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永远不要赚最后一个铜板!社区团购或玩不转了

来源:新青年 浏览:22 2020-12-31 09:50:01
如果你是生鲜供应链、生鲜运营行业的中高从业者,11月份如果你没有接到几个甚至几十个猎头电话的轰炸,那你可能还不是这个行业的中坚力量。社区团购不是新鲜词汇,2018年才是社区团购最火热的一年,但是随着社区团购或者买菜的品类少、体验差、供应链能力跟不上等问题,资本市场逐渐失去了对这个市场的兴趣。在一堆批发商零售商一身冷汗后嗤笑声未断的2019年底,疫情爆发。
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李嘉诚做了一辈子生意得出的重要经验:

永远不要赚最后一个铜板

01

社区团购有多火?

如果你是生鲜供应链、生鲜运营行业的中高从业者,11月份如果你没有接到几个甚至几十个猎头电话的轰炸,那你可能还不是这个行业的中坚力量。

社区团购不是新鲜词汇,2018年才是社区团购最火热的一年,但是随着社区团购或者买菜的品类少、体验差、供应链能力跟不上等问题,资本市场逐渐失去了对这个市场的兴趣。在一堆批发商零售商一身冷汗后嗤笑声未断的2019年底,疫情爆发。

犹记得“武汉华南海鲜市场”,封城后的小区蔬菜配送场景。在疫情期间的采购困难,菜市场密集、脏乱带来的恐惧感,疫情持续近1年,结束期暂不可知的情况。社区团购这个赛道再次火热,而且这次是互联网行业老巨头与新挑战者,亲自下场贴身肉搏!

永远不要赚最后一个铜板!社区团购或玩不转了

截止2020年11月,已经高调亲自入场的有:阿里、腾讯、美团、滴滴、拼多多、字节跳动,互联网巨头几乎无一缺席,当然也相信你能叫出名字的互联网巨头、资本巨头都会亲自入场,现在无名的,短期也会出现。2020年公开资料的投融资体量已经近100亿。

永远不要赚最后一个铜板!社区团购或玩不转了

大量玩家涌入,尤其是某些新兴巨头都是开山功臣甚至创始人亲自带队,资源与人力招募一律开绿灯,据传正在招募人手的字节跳动已经超过市场价2倍抢人,攻城进展非常快。

从公开数据整理看,截止目前多多买菜已入驻31个城市;橙心优选已进入11个省市;美团也打出“千城计划”(有没有觉得配方熟悉?),目标年底实现全国覆盖。从公开单量情况看,橙心优选大约280万单/日;美团优选400万单/日,多多买菜200万单/日。随着疯狂补贴及城市的扩展,订单会持续暴涨,市场赛道会越来越拥挤 。

如此盛况,让几何想起5年前的共享单车盛景,当彩虹颜色都不够市场玩家使用的时候盛极而衰,资本丰收后的一地鸡毛是没人愿意分析的。几何在想,社区团购是不是另外一个“共享单车”?

02

社区团购为什么这么火

主要有两个原因,一是疫情催生和教育市场,二是互联网巨头增长放缓,急需新的增长点。

在详细阐述这两个原因之前,我们要搞清楚啥是社区团购,很多人对它应该是一知半解。

假如你所在小区有个便利店,老板姓王,人好面善人缘广,它有一个微信群,群里都是常来买东西的小区业主。

在社区团购的名词解释中,人缘广的老王成了团长。当然,团长不一定是便利店老板,只要他建了一个小区的群,就有当团长的资格。

如果这个团长被美团优选签下了,他在小区微信群里发美团优选的商品链接,群成员一般在当晚11点前通过链接进入平台小程序下单,并选择自提点,自提点可能是小区物业办公室、理发店、便利店等等。

永远不要赚最后一个铜板!社区团购或玩不转了

平台在收到订单后,会从仓库或者其他地方配货,第二天早上从仓库送到自提点,然后用户直接取货就是了。

这就是社区团购的简单模型。

社区团购品类恰好以生鲜为主,解决了消费者每日高频、刚性需求。据艾媒咨询统计,2019 年居民每周购买各类生鲜两次以上的平均占比达到50%左右。

疫情期间,很多人外出减少、购物渠道受阻,同时信息传达和管理多以社区为单位,社区统一采购配送等模式大家逐渐适应。

就这样,社区团购在疫情期间爆发了。

社区团购的模式疫情期间很好地教育了用户,不需要互联网大佬再在教育用户上支付过多成本,为他们正面拼杀打了很好的基础。

互联网大佬们近几年也很焦虑,中国的人口红利被他们利用得差不多了,以至于业务增长放缓。

以腾讯为例,在2020年三季报中,腾微信及WeChat月活跃用户达12.1亿,中国总共才14亿人,显然增长空间没多少。

永远不要赚最后一个铜板!社区团购或玩不转了

以淘宝、天猫、京东为代表的电商巨头线上流量增速放缓、获客成本越来越高,也急需寻找新的增长曲线。社区团购的“高频+刚需”特性,成了互联网大佬们梦寐以求的商业模式。

他们金戈铁马、跑马圈地,为的就是进一步打开下沉市场的流量入口。

03

人人痛恨资本,尤其是垄断资本

我们不可否认的是通过资本的力量,结合互联网可能会使整个生鲜蔬菜等社区团购的供应链更加的完整,效率更高,进一步降低供应链的成本,但是对于社区团购的末端,商贩和菜市场的打击也是很大的。其中,有利有弊,这里面涉及到了重大民生问题。

马斯克正在一步步把未来世界的幻想变为现实,而我们的巨头忙着抢社区小贩们的饭碗。这是抨击社区团购的一个非常流行的言论。

当然了,如果站在更高的角度和更高的层面来看,每一次技术的进步和科技的发展,都会导致更多人的失业,毕竟效率提高了,就用不了那么多人了。

对于当局者来讲,也就是商贩和菜市场当然会这样说。

那对于我们普通用户来讲,其实痛恨社区团购的本质是什么?并不是导致了多少商贩失业,而是资本的垄断。

别看现在补贴你,买个菜几毛钱,买个水果跟白送一样,一旦社区团购大战结束,进入垄断时期,商贩,菜市场没了,你只能从网上买菜之时,就是他们提价之日。

商业的本质是什么?赚钱,谁天天给你补贴呢?

生鲜蔬菜是绝对的民生问题,是高频次刚需,比外卖还刚需,还高频次,比打车还刚需,还高频次。所以,这些巨头才会看重这一块市场,里面有无限的可能。

既然是最重要的民生的问题,那么在这场大战当中,我们或许最终会无一逃脱,没有人会幸免。

04

社区团购被敲打

人民日报昨天发文:“社区团购”争议的背后,是对互联网科技创新的更多期待。

其中有一段话说:

今年以来,美国接连在芯片上制裁中国科技企业,攻克关键技术领域的 “卡脖子” 难题,成为举国上下的关切。互联网巨头拥有雄厚的财力、大量的数据资源、领先的数字技术,人们期待巨头们不仅能在商业模式上进行创新,更能承担起推进科技创新的责任。这不仅是为企业发展储蓄技术,也是企业的社会责任之所在。

大概意思讲:你们互联网公司拥有雄厚的资本和财力,拥有海量的大数据,也拥有数字技术,应该结合起来利用这些互联网累积的数据和算法,促进科技创新,而不是用于仅仅改变商业模式,进行流量变现。

永远不要赚最后一个铜板!社区团购或玩不转了

这篇文章就是给互联网公司定了一个基调,你们收敛点,目前我们的真正的核心科技层面还不成熟,应该多发展这些层面的科技创新,而不是仅仅想着流量变现,去做损害民生的事情。

我们国家的真正的核心科技还被别的国家卡脖子之际,你们应该多往基础科学和技术层面努力,不仅仅只停留在应用层。如果基础科技不牢固的时候,就优先动应用层,上一层的奶酪,割民生的韭菜是不行的。

时机未到。

只有我们拥有了核心的基础科技,底层的技术,才可以进一步发展应用层面的东西,否则,还是会被卡脖子。

社区团购的发展不应该利用资本冒进。

所以,昨天国家开了zzj会议:增强产业链供应链自主可控能力,强化反垄断和防止资本无序扩张。


或许,这是在给互联网公司在垄断方面敲响了警钟,也给目前如火如荼的社区团购浇了一盆冷水,给它降降温。

05

也许只是个开始

人民日报批评就是,巨头们玩先补贴后垄断,控制流量和渠道的商业模式。形成垄断后开始提价盈利。

最终上市割韭菜,一点科技含量都没有。

有钱搞芯片,成天和老百姓抢饭碗,没出息。

而zzj会议则是站在更高的格局上,做出了重要定调。

以公有制为主体,国民经济主要命脉要牢牢掌握在国家手中,坚决防止资本无序违规扩张,始终把人民利益放在首位。

这次高层直接点名,也许敲打社区团购仅仅只是一个开始。

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